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发布日期：2025-10-28 22:58    点击次数：99

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最近总听共事念叨“量本利分析”，嗅觉像在听天书？别慌！今天我们就把这事儿澈底整领会✨

一、什么是量本利分析？

毛糙说，量本利分析等于搞懂三件事：

✅ 卖若干东西？（量）

✅ 得花若干钱？（本）

✅ 终末赚若干？（利）

它还有个洋气名字叫CVP分析（Cost-Volume-Profit Analysis）～现实上是个数学建模器具，帮你找到“不亏不赚的均衡点”，以及冲破这个点后如何猖狂收货

中枢想想：不是卖得越多越收货！得先隐敝固定老本（比如房租工资），超出的部分才是真利润。

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二、三大中枢身分拆解

遐想你规划开家奶茶店（没错，就用这个案例贯串全文！），率先要识别三种老本：

1️⃣ 固定老本：无论卖不卖奶茶王人得付的钱

房租每月5000元 、职工工资8000元 、建立折旧2000元

特质：像包月会员费——量大不大批得交

2️⃣ 变动老本：每多作念一杯奶茶新增的老本

杯子+吸管2元 、牛奶茶叶5元 、 包装袋1元

特质：像打车资——跑得越多付得越多

3️⃣ 销售单价：一杯奶茶卖15元

➖➖➖ 重心公式预警 ➖➖➖

利润 = （单价 - 单元变动老本）× 销量 - 固定老本

（后头我们会用这个公式玩转盈亏预想！）

三、灵魂方针——盈亏均衡点

❓ 什么时候智商回本？谜底就在盈亏均衡点（Break-even Point）！

公式一：保本销量 = 固定老本 ÷ （单价 - 单元变动老本）

公式二：保本销售额 = 保本销量 × 单价

奶茶店实战预想：

固定老本 = 5000+8000+2000 = 15000元

单元变动老本 = 2+5+1 = 8元

单价 = 15元

保本销量 = 15000 ÷ (15-8) ≈ 2143杯

保本销售额 = 2143 × 15 ≈ 32145元

这意味着：每月卖到2143杯时，你刚好隐敝扫数老本，利润=0。特出这个数，每多卖一杯净赚7元！（15-8=7）

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四、安全边缘——你的抗风险缓冲垫

假定你现实每月能卖3000杯：

安全边缘量 = 现实销量 - 保本销量 = 3000-2143=857杯

安全边缘率 = 安全边缘量 ÷ 现实销量 ≈ 28.6%

解读：即使销量下降28.6%，你仍是不会损失。这个值越大，规划风险越小！

五、全面实战——奶茶店年度决策

当前来点复杂的！假定你有两个决议：

决议A：看守近况，每月固定老本15000元

决议B：升级建立（每月增折旧1000元），可镌汰材料损耗，使单元变动老本降为7元

决策对比：

▪ 决议A保本点：15000/(15-8)=2143杯

▪ 决议B保本点：(15000+1000)/(15-7)=2000杯

咦？天然固定老本增多了，但保本点反而镌汰了！这意味着惟有销量特出2000杯，决议B更收货～

模拟预想月销3000杯时的利润：

决议A利润 = (15-8)×3000 -15000 = 6000元

决议B利润 = (15-7)×3000 -16000 = 8000元

✅ 论断：选拔决议B！升级建立天然增多固定老本，但通过镌汰变动老本普及了盈利空间。

六、敏锐分析——要是市集有变动

现实很骨感：要是奶茶降价呢？要是原料加价呢？我们作念压力测试！

情境1：竞争敌手降价，奶茶卖14元/杯

新保本点 = 15000÷(14-8)=2500杯 （比正本多卖357杯才保本）

情境2：牛奶加价，变动老本升至9元

新保本点 = 15000÷(15-9)=2500杯

⚠️ 发现了吗？单价下降1元 vs 变动老本增多1元，对保本点的影响是不异的！这等于量本利的对称性神秘。

七、进阶妙技——多产物线分析

现实中的奶茶店深信不啻卖一种奶茶！假定产物结构如下：

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Step1️⃣ 预想加权平均边缘孝顺：

奶茶边缘孝顺：(15-8)×50% = 3.5元

生果茶：(18-10)×30% = 2.4元

咖啡：(20-12)×20% = 1.6元

预想 = 3.5+2.4+1.6 = 7.5元

Step2️⃣ 预想抽象保本销售额：

总固定老本15000元 ÷ 7.5 ≈ 2000杯（但这是造谣单元！）

需要移动为销售额：2000 × 加权平均单价(15×50%+18×30%+20×20%=16.9) ≈ 33800元

解读：当前不需要预想每款产物卖若干，惟有总销售额达到33800元就能保本！

八、归来与愚弄清单

量本利分析不仅能用于开店，还能帮您：

订价决策：定若干价能隐敝老本？

老本终了：哪些老本值得参预？

所在探讨：想赚5万需要卖若干？

风险预警：销量下降若干会亏？

产物优化：优先奉行高毛利产物？

记着一个中枢想维：找到那些“卖得越多赚得越快”的产物/业务，然后全力冲击销量！

最终彩蛋——东谈主生中的量本利

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其实量本利想维能用在好多地方：

▪ 追对象：固定老本（时刻元气心灵）参预后，要测算“互动频率”（销量）达到若干智商脱单（盈亏均衡）

▪ 健身：固定老本（办卡费），变动老本（每次去的膂力），需要去若干次才回本

▪ 以致…喝奶茶：买一杯20元的奶茶，要喝到若干口（边缘孝顺）才合计值回票价？

怎么样？当前再看量本利是不是像看奶茶配方不异明显了？下次开会听到有东谈主聊这个，你不错淡定插话：“是以我们这个名主义保本点到底是若干呀？”

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